Проекты by Lazarev
#Lessonly
Проект клонирования стартапа на российский рынок.
Lessonly - стажировки и обучение сотрудников
по курсам в LMS.
Lessonly - стажировки и обучение сотрудников
по курсам в LMS.
Кто такие Lessonly?
По сути — это обычные курсы, но упакованы они не как курсы, а как полноценная адаптация и стажировка сотрудников компаний, что повышает производительность и несет гораздо больше ценности.
Более того, это позволяет продавать не разовые курсы физлицами, а ввести постоянную подписку с компаний. Цены начинаются от $300 с компании в месяц (включено несколько рабочих мест)
Source: https://tweekly.ru/copypaste10
Более того, это позволяет продавать не разовые курсы физлицами, а ввести постоянную подписку с компаний. Цены начинаются от $300 с компании в месяц (включено несколько рабочих мест)
Source: https://tweekly.ru/copypaste10
"Взял этот кейс потому, что у самого есть такая боль"
Во время обучения, в Product University, мы выбирали себе кейс для разработки клона на российском рынке. На выбор нам дали 20 кейсов: от банковского мульти приложения до сервиса для стриммеров. Увидев lessonly я понял, это моё.
Ради чего вы приходите в ресторан? Покушать? Вы бы могли поесть и дома. В рестораны приходят из-за атмосферы, людей и клиентского опыта. Вы когда нибудь приходили в бар ради бармена или официанта? Если нет, то вам стоит сходить в Birch в СПб или Bijou в Москве. Ваши люди приносят вам деньги. Любите деньги - любите клиента. Если любите клиента, то любите и сотрудника! Весь мой опыт работы был в индустрии гостеприимства и везде были проблемы в системе обучения. Это я и хотел исправить. Имея хорошее обучение вы непременно получите прибыль.
Ради чего вы приходите в ресторан? Покушать? Вы бы могли поесть и дома. В рестораны приходят из-за атмосферы, людей и клиентского опыта. Вы когда нибудь приходили в бар ради бармена или официанта? Если нет, то вам стоит сходить в Birch в СПб или Bijou в Москве. Ваши люди приносят вам деньги. Любите деньги - любите клиента. Если любите клиента, то любите и сотрудника! Весь мой опыт работы был в индустрии гостеприимства и везде были проблемы в системе обучения. Это я и хотел исправить. Имея хорошее обучение вы непременно получите прибыль.
Опыт из жизни
Настроив систему обучения повысил ср. чек на 15%.
Ход проекта
Весь проект я разделил на этапы, которые прошёл во время его разработки. Ниже будут ссылки на проект.
Unit-analysis
Что бы начать что то зарабатывать надо что то продавать. Поэтому первым этапом я рассмотрел какие юниты имеет оригинальный стартап. После анализа российского рынка я выделил юнит для клона. На данном этапе так же было важно проанализировать конкурентов на рынке.
01
Воронки продаж
Имея продукт нужно найти покупателя. Для решения этой задачи я изучил возможные каналы продаж и их эффективность. Важным моментом на данном этапе стало выявление ограничений в канале продаж и скорости его истощения.
02
Стоимость привлечения клиента
Некоторые каналы продаж могут привлекать мало клиентов, при этом стоить дорого. Бывает и наоборот. Необходимо найти баланс и выявить стоимость привлечения клиента. Для этого недостаточно простых расчётов. Реальные данные о стоимости и конверсии я смог получить у организаторов конференций.
03
Возвращаемость клиентов
Большой бизнес становиться большим не от инвестиций. Жизнено необходимо добиться возвращаемости клиентов. Зачастую одной хорошей работы недостаточно. Бизнес клиента может закрыться или поменять стратегию. Помогая клиенту заработать деньги вы поможете их заработать и себе.
04
Предварительный дашборд
Собрав всю информацию нужно не только структурировать её, но и поработать над визуализацией. Важно не только сделать дашборд удобным, но и синхронизировать его с данными. Для начала достаточно использовать инструменты таблицы.
05
Дашбор в Google Data Studio
Большие инструменты позволяют следить онлайн за изменениями в проекте и расчётах. Функционал даёт возможность представить данные в удобном виде. Объеденив все данные мы получаем дашборд в GDS. Теперь мы можем в любое время проследить за самыми важными значениями нашего проекта.
06
Вывод
Рынок уже прощупан другими компаниями. Есть успешные skillcup.ru и service.guru. При этом рынок ещё не насыщен и нет компаний Top Of Mind. Затраты на первоначальные инвестиции и поиск клиентов можно окупить менее чем за 5 лет. Есть возможности роста, которые не требуют значительных инвестиций.
Проект может принести высокую прибыль в долгосрочной перспективе. Первый год проекта будет сильно убыточным. Вложения первого года составляют более 120 миллионов.
Рынок уже прощупан другими компаниями. Есть успешные skillcup.ru и service.guru. При этом рынок ещё не насыщен и нет компаний Top Of Mind. Затраты на первоначальные инвестиции и поиск клиентов можно окупить менее чем за 5 лет. Есть возможности роста, которые не требуют значительных инвестиций.
Проект может принести высокую прибыль в долгосрочной перспективе. Первый год проекта будет сильно убыточным. Вложения первого года составляют более 120 миллионов.
Заинтересовал проект?
Свяжись со мной:
Свяжись со мной:
+7 999 802 07 60
nlazarev@edu.swissam.ru
nlazarev@edu.swissam.ru
Москва, Россия
